3 Herausforderungen für diejenigen, die in der Immobilienbranche arbeiten und ein Zuhause suchen

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29.04.2022
3 Herausforderungen für diejenigen, die in der Immobilienbranche arbeiten und ein Zuhause suchen


Wenn Sie Teil eines Teams sind, in dem die tägliche Arbeit darin besteht, Menschen beim Verkauf ihrer Immobilie zu helfen oder ein geeignetes Zuhause für ihre Bedürfnisse zu finden, begegnen Sie vielen neuen Situationen, die unterschiedliche Lösungen erfordern. Wir haben die Herausforderung, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, in dem weder die Zeit noch die Umstände Langeweile aufkommen lassen. Ich bin davon überzeugt, dass die Wohnungssuche genauso herausfordernd und unkompliziert ist. Hier kommt die Arbeit eines qualifizierten Immobilienmaklers ins Spiel.

Aus Sicht eines Immobilienberaters mögen die Dinge einfach erscheinen. Doch bei der Eigenheimsuche wird es kompliziert und die Subjektivität nimmt zu, auch wenn man ein guter Marktkenner ist. Hier sind die 3 Hauptschwierigkeiten, mit denen ich als Vermarkter in der größten Immobilienagentur in Sibiu im Rennen um den Kauf eines Eigenheims konfrontiert bin.

1. Ich verstehe, wie wichtig es ist, mit einem erfahrenen Immobilienmakler zu Besichtigungen zu gehen

Es ist fast 5 Jahre her, dass ich im Immobilienbereich in der Marketingabteilung gearbeitet habe. Tausende von Angeboten gingen durch die Tasten meines Laptops, ich war auf Dutzenden von Baustellen, ich machte Hunderte von Anzeigen und ich sah Tausende von Fotos von ebenso vielen Wohnungen. Aber wenn Sie nach Ihrem eigenen optischen Zuhause Ausschau halten, ändert sich das.

Die Wohnung sieht aus wie auf Bildern, aber Dinge, die nicht fotografiert werden können, können Fragen aufwerfen. Die Gegend, das Treppenhaus des Wohnblocks, der Lärm in der Nachbarschaft oder das Gedränge auf den Straßen sind alles Dinge, die nicht fotografiert werden, aber bei der Kaufentscheidung stark ins Gewicht fallen. Und hier kommt der Moment, in dem es gut ist, sich auf den Immobilienmakler und seine objektive Meinung verlassen zu können. Er kennt die Stadtteile sehr gut, er kennt die Stärken jedes Blocktyps, weil er viel sieht, er kennt die Stadtteile, die sich entwickeln und wo man implizit eine gute Investition tätigen kann. Zusammenfassend weiß er wesentliche Dinge über die Stadt, die Ihnen vielleicht entgehen.

2. Verhandlung über Preis und Konditionen

Wenn Sie Immobilienmarketing betreiben, liegt Ihr Fokus auf der Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen, ohne direkten Kontakt mit Verhandlungstechniken für Immobilienpreise zu haben. Und Verhandlungen sind kein einfacher Schritt, deshalb verlasse ich mich auf die Unterstützung meiner Kollegen, die Immobilienmakler sind. Nach dem Motto „Alles wird auf dieser Welt verhandelt“, ein kompetenter Immobilienmakler, der den realen Wert einer Immobilie kennt, aber die Bedürfnisse des Kunden zu vertreten weiß. Er wird einen Mittelweg finden und die besten Verhandlungstechniken angehen, damit die Transaktion erfolgreich abgeschlossen werden kann und beide Kunden zufrieden sind.

3. Mit welchem ​​Kompromiss schließen Sie Frieden?

Das perfekte Zuhause gibt es nicht. Dieses Zuhause, das mit all den Attributen, die es perfekt umrahmen, ausgerichtet ist, existiert nicht. Aber die Chancen stehen gut, dass Sie eine Immobilie finden, die Ihren Bedürfnissen sehr nahe kommt. Aber dann muss man sich entscheiden, mit welchem ​​Kompromiss man Frieden schließt. Was können Sie akzeptieren, auch wenn es nicht unbedingt Ihren Bedürfnissen entspricht? Vielleicht kaufen Sie eine Wohnung im 4. Stock, in die Sie sich auf den ersten Blick verliebt haben, obwohl Sie sich immer gesagt haben, dass Sie nicht im 4. Stock wohnen möchten.

Vielleicht kaufen Sie eine renovierungsbedürftige Wohnung, obwohl Sie sich zunächst nicht mit Handwerkerteams und langen Tagen in den Regalen der Baumärkte herumschlagen wollten. Dass es keinen Balkon hat, kann man leicht in Kauf nehmen, wenn es sich in einer guten, sicheren Gegend befindet. Und die Liste geht weiter und weiter. Auch wenn Sie mit bestimmten Erwartungen beginnen, sollten Sie wissen, dass es Chancen gibt, dass Sie mindestens eine aufgeben. Und das ist meine Schwierigkeit. Und ich schätze mich sehr glücklich, dass ich fast Kollegen habe, die es kaum erwarten können, mir eine sachdienliche Meinung zu geben.


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Ein Material von Magdalena Gliga