4 Immobilienmakler-Mythen, die es zu sprengen gilt

Sowohl Käufer als auch Verkäufer haben häufig Vorurteile über den Immobilienmarkt, insbesondere aber über Immobilienmakler. Im Folgenden finden Sie 4 der häufigsten Mythen über Immobilienmakler, die wir am häufigsten auf dem Immobilienmarkt in Sibiu gehört haben, der Stadt, in der die Agentur New Concept Living bereits seit mehreren Jahren tätig ist.

1. Mythos: Wenn man mit einem Makler arbeitet, ist man dazu verpflichtet, mit ihm zusammenarbeiten, und man kann keinen anderen kontaktieren.
Wahrheit: Es steht Ihnen frei, mit so vielen Maklern zu arbeiten, wie Sie möchten, solange Sie keine Exklusivitätsklauseln unterzeichnen.
Wenn Sie eine Immobilie zum Verkauf haben und einen Vertrag mit einem Immobilienmakler abschließen, bedeutet dies nicht, dass Sie nicht auch mit anderen zusammenarbeiten können. Um das tun zu können, dürfen Sie natürlich keine Exklusivitätsvereinbarung unterschreiben. Selbst wenn Sie eine Exklusivitätsvereinbarung mit einem Makler unterzeichnen und zustimmen, dass dieser allein für die Werbung und den Verkauf Ihrer Immobilie verantwortlich ist, sind Sie nicht dazu verpflichtet, nur mit ihm zusammenzuarbeiten. Wenn Sie sich jedoch für eine Zusammenarbeit mit einer weiteren Person entscheiden, müssen Sie möglicherweise Provisionen und Gebühren zahlen.

Unabhängig davon, ob sie Verkäufer oder Käufer sind, empfehlen wir unseren Kunden, mit mehreren Maklern zusammenzuarbeiten, um mehr Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss der Transaktion zu haben. Es kommt häufig vor, dass ein Makler einige Monate lang mit demselben Kunden zu Besichtigungen geht, der sich schließlich entscheidet, über eine andere Agentur zu kaufen.
Dies ist ein Beispiel für eine Situation, von der wir zu 100% ausgehen, wobei das Bedürfnis des Kunden immer im Vordergrund steht. Und wenn der Kunde die ideale Immobilie für ihn anderswo findet, gratulieren wir ihm und kümmern uns mit dem gleichen Engagement um die restlichen Kunden aus unserem Portfolio.

2. Mythos: Alle Makler sind gleich.
Wahrheit: Zum Glück sind wir alle verschieden. Sowohl persönlich als auch beruflich.
Viele Menschen denken zunächst an den allgemeinen Begriff „Makler” und bezeichnen dann alle, die auf dem Immobilienmarkt tätig sind, gleich.
Alle Menschen sind verschieden, und die Kompetenz eines Immobilienmaklers hängt von vielen Faktoren ab. Integrität und die „sieben Jahre von zu Hause” (eine gute Erziehung in den ersten sieben Lebensjahren), die Begabung, die er im Umgang mit Menschen hat, die Ausdauer, die er bei allem zeigt, was er tut, das alles ist wichtig.
Des Weiteren unterscheiden sich Makler durch die erworbenen Verhandlungstechniken, Marktkenntnisse und viele andere theoretische Kenntnisse. Die Erfahrung auf diesem Gebiet zählt auch bei der Einteilung der Makler. Somit verstehen wir, dass es in einem so breiten Kontext unmöglich ist, dass zwei Menschen gleich ausgebildet werden, gleich vorgehen und gleich interageiren.

3. Mythos: Immobilienmakler erhöhen die Wohnungspreise und beziehen höhere Provisionen
Wahrheit: Die Preise werden von den Verkäufern festgelegt, wobei der Makler nur dann sachdienlich eingreift, wenn der festgelegte Preis die Transaktionschancen verringern kann.
„Immobilienmakler erhöhen die Preise”, hören wir oft von einigen Kunden. Das ist weit entfernt von der Wahrheit. Immobilienagenturen arbeiten sowohl mit Immobilienentwicklern als auch mit natürlichen Personen zusammen, und die Immobilienpreise werden zu 90% von letzteren festgelegt. Der Immobilienmakler greift nur dann ein, wenn der Preis für den bestehenden Markt zu hoch oder nicht direkt proportional zur Nachfrage ist.
Es mag Ausnahmen geben, aber das weist auf den ersten Aspekt dieses Artikels und wir erinnern daran, dass nicht alle Makler gleich sind, so dass eine Verallgemeinerung falsch ist.

4. Mythos: Immobilienmakler „verdienen Geld umsonst”
Wahrheit: Immobilienmaklerdienste sind so komplex wie nur möglich. Die von einer Agentur berechnete Provision ist nicht hoch, wenn man sorgfältig analysiert, welche Dienstleistungen für diese Geldsumme angeboten werden.
Ein einfacher Vergleich stützt die obige Aussage. Wenn wir die Bereiche Dienstleistungsverkauf und Produktverkauf vergleichen, werden wir feststellen, dass es beim letzteren einfach ist, einen Kauf zu analysieren: Man zahlt einen Geldbetrag, man erhält ein Produkt auf der Stelle. Im Dienstleistungsbereich sehen die Dinge allerdings etwas anders aus.
Um einer Person, die einen Kauf tätigen möchte, die besten Dienstleistungen zu bieten, untersucht ein Immobilienmakler den Immobilienmarkt über mehrere Monate, manchmal länger als ein Jahr. Er sucht nach den besten Angeboten für den Käufer, analysiert, geht zu Besichtigungen, vergleicht Immobilien; Der Kunde hat in diesem gesamten Prozess immer die Unterstützung des Maklers und trifft erst später die Kaufentscheidung. Es ist leicht zu verstehen, dass hinter einem Wohnungskauf harte Arbeit steckt, und wir können das wirklich nachvollziehen, weil es meistens ein Kauf fürs Leben ist. Umso mehr sollte die Vergütung das Letzte sein, woran man denkt, solange Qualität Vorrang hat.

Anstelle einer Schlussfolgerung.
In naher Zukunft werden Immobilientransaktionen in allen Städten Rumäniens ausschließlich von Immobilienagenturen vermittelt werden, genau so wie es in den meisten Städten der Welt der Fall ist. Auf diese Weise wird dem Kunden, der einen Geldbetrag zahlt, Zeit- und Geldverschwendung erspart, und seine Bedürfnisse haben immer Vorrang.
Letztendlich ist der ideale Immobilienmakler derjenige, der Ihnen hilft, Zeit und Geld zu sparen, und der Sie von Fehlinvestitionen fernhält. Wenn Sie ihn mit Bedacht auswählen, werden Sie nur profitieren, und dann werden solche Mythen fehl am Platz sein.

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Bildnachweis: shutterstock.ro