Vermeiden Sie diese Fehler, wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten

Vermeiden Sie diese Fehler, wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten


Der Verkauf Ihres Hauses kann überraschend zeitaufwändig und eine emotionale Herausforderung sein, insbesondere wenn Sie zum ersten Mal als Verkäufer tätig sind.

Ohne Erfahrung und komplexe Transaktionen, die zuvor abgeschlossen wurden, können leicht Fehler gemacht werden. Mit ein wenig Wissen können Sie jedoch viele dieser Fallstricke vermeiden. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihr Haus verkaufen und gleichzeitig in angemessener Zeit den höchstmöglichen Preis erzielen können, ohne den Verstand zu verlieren.

Legen Sie Ihre Gefühle beiseite

Es ist leicht aufgeregt zu werden, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, besonders das erste. Sie haben viel Zeit und Mühe aufgewendet, um das richtige zu finden, Sie haben für den Fortschritt gespart, Möbel und Sie haben hier viele Erinnerungen geschaffen. Menschen haben im Allgemeinen Probleme, ihre Emotionen unter Kontrolle zu halten, wenn es um Trennungen geht.

Glaubst du, es ist unmöglich? Ist nicht. Sobald Sie sich entschieden haben, Ihr Haus zu verkaufen, beginnen Sie, sich als Geschäftsmann und Verkäufer und nicht als Eigentümer zu verstehen. In der Tat vergessen Sie völlig, dass Sie der Eigentümer des Hauses sind. Wenn Sie die Transaktion aus einer rein finanziellen und pragmatischen Perspektive betrachten, werden Sie sich von den emotionalen Aspekten des Verkaufs der Immobilie distanzieren.

Er arbeitet mit einem Immobilienmakler zusammen

Obwohl Immobilienmakler eine Provision auf den Verkaufspreis Ihres Hauses haben, ist es sicherlich keine gute Idee, Ihr Haus selbst zu verkaufen, insbesondere wenn Sie dies noch nicht getan haben.

Ein guter Agent hat die besten Interessen. Dies hilft Ihnen dabei, einen fairen und wettbewerbsfähigen Verkaufspreis für Ihr Haus festzulegen und die Chancen auf einen schnellen Verkauf zu erhöhen. Ein Makler kann Ihnen auch dabei helfen, die Emotionen des Prozesses zu lindern, indem er mit potenziellen Käufern interagiert und Immobilientouristen eliminiert, die wir sie nennen und die nur Ihre Immobilie betrachten möchten, aber nicht die Absicht haben, ein Angebot abzugeben.

Der Immobilienmakler hat auch mehr Erfahrung in der Aushandlung von Hausverkäufen und hilft Ihnen dabei, mehr Geld zu verdienen, als Sie alleine könnten. Und wenn während des Prozesses Probleme auftreten - und diese treten normalerweise auf -, ist ein erfahrener Fachmann da, um sie für Sie zu lösen. Schließlich sind die Agenten mit allen Dokumenten und Fallstricken vertraut, die mit Immobilientransaktionen verbunden sind, und können dazu beitragen, den reibungslosen Ablauf zu gewährleisten.


Legen Sie einen realistischen Preis fest

Unabhängig davon, ob Sie mit einem Agenten zusammenarbeiten oder alleine arbeiten, ist es wichtig, den geforderten Preis festzulegen. Erinnern Sie sich an die vergleichende Analyse des Marktes, die Sie oder Ihr Agent durchgeführt haben, als Sie das Haus gekauft haben, um einen fairen Angebotspreis zu ermitteln? Käufer tun dasselbe für Ihr Zuhause. Als Verkäufer sollten Sie ihnen also einen Schritt voraus sein.

Meistens stehen überbewertete Häuser nicht zum Verkauf. In einer Umfrage, die von einer informativen Website für den Verkauf von Häusern durchgeführt wurde, gaben 70% der Immobilienmakler an, dass eine Überbewertung der Hauptfehler der Verkäufer ist. Stellen Sie sicher, dass Sie sich richtig an den Angeboten auf dem Markt ausrichten.

Seien Sie offen für Verhandlungen

Jeder kluge Käufer wird verhandeln und wenn Sie den Verkauf abschließen möchten, müssen Sie Ball spielen. Die meisten Menschen möchten ihre Häuser zu einem Preis anbieten, der Käufer anzieht und gleichzeitig Raum für Verhandlungen lässt - das Gegenteil der oben beschriebenen Strategie der Underperformance. Dies kann funktionieren, sodass der Käufer das Gefühl hat, einen guten Wert zu erhalten, und Sie gleichzeitig den Geldbetrag erhalten, den Sie für den Verkauf benötigen.

Achten Sie beim Auflisten von Fotos darauf

Gute Fotos Ihres zum Verkauf stehenden Hauses sollten klar sein und tagsüber aufgenommen werden, wenn viel natürliches Licht vorhanden ist. Sie müssen die besten Plätze in Ihrem Haus präsentieren. Wenn möglich, sollten Sie ein Weitwinkelobjektiv verwenden. Auf diese Weise können Sie potenziellen Käufern eine bessere Vorstellung davon geben, wie ganze Kameras aussehen. Wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem professionellen Immobilienmakler entscheiden, erhalten Sie im Idealfall qualitativ hochwertige Ergebnisse.

Und hören Sie nicht nur bei Fotos auf. Erwägen Sie auch das Hinzufügen einer Videotour oder einer 360-Grad-Ansicht, um Ihre Aufnahme weiter zu verbessern. Dies kann problemlos mit jedem Smartphone durchgeführt werden. Beispielsweise entscheiden wir uns für die Immobilien im Portfolio der Agentur New Concept Living häufig für Videos, insbesondere in dem Kontext, in dem die kovide Pandemie uns alle dazu veranlasst hat, unseren direkten Kontakt einzuschränken.

Hauptprobleme - versteckst du sie oder bezahlst du dafür?

Sie können nicht über Nacht entkommen, um größere Probleme Ihres Eigentums zu verbergen! Jedes Problem wird bei der Inspektion des Käufers und / oder des Gutachters entdeckt. Beheben Sie das Problem entweder rechtzeitig, setzen Sie den Immobilienpreis unter den Marktwert, um dies zu berücksichtigen, oder listen Sie die Immobilie zu einem normalen Preis auf und gewähren Sie dem Käufer ein Darlehen, um das Problem zu beheben.

Sei offen!

Wenn jemand Ihr Haus sehen möchte, müssen Sie ihn willkommen heißen, auch wenn Sie nicht immer in der Stimmung dafür sind. Denken Sie immer an das ultimative Ziel: die Transaktion abzuschließen. Dies ist nur durch Übersehen möglich. Und ja, Sie müssen das Haus vor jedem Besuch reinigen und aufräumen. Ein Käufer wird nicht wissen oder sich darum kümmern, ob Ihr Haus letzte Woche gereinigt wurde. Es ist viel Arbeit, aber Sie müssen sich auf den Endpreis konzentrieren.

Qualifizieren Sie den Vergleichskunden finanziell

Es ist wichtig sicherzustellen, dass der Vergleichskunde bereits die Gespräche bei der Bank geführt hat, wenn er über einen Kredit einkaufen wird. Es kommt häufig vor, dass Personen Immobilien anzeigen, die ihr Budget überschreiten, was für beide Seiten Zeitverschwendung bedeutet. Wenn Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten und Ihre Immobilie in seinen Händen lassen, stellen Sie sicher, dass Sie sich selbst sehen und nur mit diesen qualifizierten Kunden ausführlichere Gespräche führen.

Anstelle einer Schlussfolgerung

Es ist wichtig zu lernen, wie man ein Haus verkauft. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mental und finanziell auf weniger als ideale Szenarien vorbereiten, auch wenn Sie keinen dieser Fehler machen. Das Haus kann viel länger auf dem Markt bleiben als erwartet, insbesondere in einem manchmal unsicheren Markt.

Wenn Sie jedoch die hier aufgeführten kostspieligen Fehler vermeiden und sich auf die Unterstützung eines Maklers verlassen, haben Sie alle Chancen, immer einen Schritt voraus zu sein und die von jedem Verkäufer erhoffte Immobilientransaktion erfolgreich abzuschließen.


Bildnachweis: google.ro
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